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78∶22法則是一個自然法則，如男人掙了這個世界78%的錢，女人則消費(fèi)了這個世界的78%的錢。

因此，男人賺錢天經(jīng)地義，賺女人的錢更是天經(jīng)地義，而作為女性無非就是服裝、化妝品、包包三大品，服裝作為第一位，自然占據(jù)很重要的位置。

猶太人是全世界公認(rèn)的“世界第一商人”，他們掌握了豐富而系統(tǒng)的賺錢經(jīng)驗(yàn)和智慧，讓我們看看猶太人做服裝這些實(shí)實(shí)在在的賺錢秘訣！

1 .為女性服務(wù)

猶太商認(rèn)為：要想賺錢，就必須瞄準(zhǔn)女人。

因?yàn)椋�男人賺錢，女人花錢。男人的興趣根本不放在保管與使用（采購家庭物資）金錢上，而是放在賺錢上，保管與使用都是女人的事。

做服裝，無論是男裝、女裝、童裝，購買者往往是女性，瞄準(zhǔn)女人購買心理，方能進(jìn)財(cái)。

2 .為錢走四方

為錢走四方是猶太人天生的特性。

他們不僅自己天馬行空、四處奔忙，販進(jìn)賣出，而且還鼓勵別人這么做。

猶太商人聲東擊西、轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北、廣為聯(lián)系，做成了一筆又一筆的大大小小的貿(mào)易。

在當(dāng)今全球化背景下應(yīng)該“做四方的生意，賺取八方的錢財(cái)”。

尤其是服裝生意，在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的現(xiàn)在，不能守株待兔，應(yīng)該多下地市，走訪一線客戶群體，拓展渠道，這樣才能大賺八方財(cái)。

3 .用腦賺錢

只有賺錢的智慧才是真智慧。猶太人認(rèn)為賺錢是天經(jīng)地義、最自然不過的事。

猶太商人賺錢強(qiáng)調(diào)以智取勝，用腦去賺錢，也就是說，能賺錢的智慧方為真智慧。

我們學(xué)會做到確認(rèn)消費(fèi)者的價值、滿足消費(fèi)者的自尊、懂得創(chuàng)造市場需求。

做服裝批發(fā)，不能機(jī)械式的買賣，需要清楚了解你的每一個客戶服裝定位、價格、消費(fèi)人群，要了解市場的需求，制定因人而異、因地制宜的銷售方案。

4 .拓展新渠道

財(cái)富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的。立足于賺，是猶太商人不可動搖的信念。

營銷活動的高回報需要高投入，開源是根本。一方面要制止浪費(fèi)，另一方面要懂得推陳出新，開拓新資源。

酒香也怕巷子深，服裝生意，一方面需要有過硬的品質(zhì)留住客戶，另一方面更需要大量的營銷活動進(jìn)行引流，服裝不比其他，口碑很重要，畢竟高投入才會有高回報。

5 .靠信息搶占先機(jī)

商場是個機(jī)會均等的地方，在相同的條件之下，誰能捷足先登，搶占先機(jī)，先發(fā)制人，那么誰就能穩(wěn)操勝券了。

作為批發(fā)市場，搶占先機(jī)的重要性不言而喻，作為零售商的上游，搶得就是第一桶金。要經(jīng)常去考察前沿市場，提升自己前瞻性、預(yù)見性的能力，不斷推陳出新，才能引領(lǐng)市場方向。

6.誠信是根本

猶太人在經(jīng)商中最注重“契約”。在全世界商界中，猶太商人的重信守約是有口皆碑的。

猶太人一經(jīng)簽訂契約，不論發(fā)生任何問題，決不毀約。猶太人從來都不毀約，但他們卻常常在不改變契約的前提下，巧妙地變通契約，為自己所用。

因?yàn)樵谏虉錾希�在猶太人看來關(guān)鍵問題不在于道德不道德，而在于合法不合法。

做生意重在誠信，與其說經(jīng)營服裝不如說是經(jīng)營人，提高服裝質(zhì)量是根本，建立誠信合作是途徑，只有保證了產(chǎn)品質(zhì)量，才能達(dá)成長久合作。

7 .善于整合資源

正如猶太經(jīng)濟(jì)學(xué)家威廉立格遜所說，一切都是可以靠借的，可以借資金、借人才、借技術(shù)、借智慧。

這個世界已經(jīng)準(zhǔn)備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來，運(yùn)用智慧把他們有機(jī)地組合起來。

服裝經(jīng)營就是資源整合，即將人力、物力、財(cái)力價值最大化發(fā)揮。挖掘每個店員的潛力，利用節(jié)點(diǎn)進(jìn)行有效營銷，最后進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，達(dá)到人、財(cái)、物的完美結(jié)合。

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